CMO à temps partagé — Industrie B2B
25 ans de marketing et de vente B2B en instrumentation et IoT industriel, du COMEX au client final. Vision stratégique, management d'équipe, intervention opérationnelle : j'apporte aux PME industrielles et aux filiales EMEA la direction marketing qu'elles n'ont pas — sans le coût ni l'engagement d'un recrutement.
EMEA · Instrumentation · IoT industriel · IA appliquée · 1 à 3 jours/semaine
Pour qui
PME industrielle française
Ma réponse : structurer votre machine commerciale — ciblage, offre, pricing, leads — puis la piloter avec vous, 1 à 2 jours par semaine.
Filiale EMEA d'un groupe international
Ma réponse : 12 ans en environnement matriciel US/UK (Fortive, Spectris, Newport). Je parle le langage de votre COMEX et celui de vos clients français.
Offres
Deux points d'entrée courts pour objectiver votre situation, trois missions pour transformer. Chaque intervention démarre par un cadrage précis, avec un devis clair établi avant tout engagement.
Points d'entrée — 2 à 3 semaines
OFFRE 01
2–3 semaines · forfait
Vue d'ensemble — quand la question est « où en est notre go-to-market ? »
OFFRE 02
2–3 semaines · forfait
Ciblé vente — quand la question est « mon forecast est-il fiable ? »
Missions de transformation
OFFRE 03
3–4 semaines · forfait
Pour un compte qui pèse 30–60 % de votre CA — ou un appel d'offres majeur
OFFRE 04 · CŒUR DE MÉTIER
1–3 jours / semaine · dès 2 mois renouvelables
Sans charges, sans recrutement, réversible — périmètre et rythme sur mesure
OFFRE 05
4–6 semaines · forfait
Le différenciateur — rare chez un CMO fractionné
Terrain
Instrumentation analytique, détection de gaz, photonique, mesure : j'ai vendu et marketé des produits techniques complexes auprès des mêmes clients que les vôtres — de l'ingénieur process au directeur d'usine.
25 ans dans la mesure et l'analyse — Endress+Hauser, Omega Engineering (>100 000 références catalogue)
3 ans de vente directe en instrumentation analytique : eau potable, eaux usées, désalination, biogaz
Détection de gaz et gammes connectées chez Industrial Scientific (Fortive) — croissance >25 %/an, modèle IaaS déployé
E-commerce EMEA +30 %/an sur 4 ans ; assistants RAG, scoring et automatisation développés en propre
13 ans chez Newport / Micro-Contrôle : positionnement, tables optiques, systèmes multi-axes
Marketing Europe des marques Newport et Spectra-Physics — catalogues multilingues, lancements, salons
Parcours : Endress+Hauser · Industrial Scientific (Fortive) · Omega Engineering (Spectris) · Newport / Micro-Contrôle. Références détaillées sur demande.
IA appliquée
Pas de slides sur « l'IA générative » : des applications que je développe et déploie moi-même, au service du pipeline.
Méthode
30 minutes pour comprendre votre situation et vérifier que je peux créer de la valeur. Sans engagement.
Un état des lieux rapide, une feuille de route chiffrée, un périmètre de mission clair — validés ensemble.
Présence régulière, KPI mensuels, transfert de compétences. Pas de recrutement, pas de charges, réversible.
Profil
Ingénieur en instrumentation (Polytech'Lille) et Executive MBA (Paris-Dauphine), j'ai dirigé le marketing EMEA de groupes industriels américains et britanniques (Fortive, Spectris, Newport) avant de retourner délibérément sur le terrain, en vente directe de cycles complexes chez Endress+Hauser.
Ce double ancrage est ma signature : je construis la stratégie en comité de direction le lundi, et je la confronte à un ingénieur process en station d'épuration le mardi. C'est ce qui rend mes plans exécutables — et exécutés.
Méthode éprouvée de planification stratégique de comptes en environnement industriel : reconstitution de comptes de 5 à 20 M€, cartographie concurrentielle datée et chiffrée, plans de défense et de croissance présentés au niveau COMEX.
📍 Versailles · Île-de-France en présentiel · France & EMEA en remote
🌍 Français natif · Anglais courant · 🔗 linkedin.com/in/hans-dabeesing
FAQ
Un directeur marketing salarié représente typiquement 120 à 180 k€ chargés par an, plus le coût et le risque du recrutement. À 1–3 jours par semaine, vous accédez au même niveau de séniorité pour une fraction de ce coût, sans charges, sans période d'essai, sans coût de sortie. Chaque mission fait l'objet d'un devis précis établi lors du cadrage — demandez-le, la réponse arrive sous 48 h.
Je limite mon activité à 2–3 clients en parallèle pour garantir une vraie présence. La disponibilité exacte est confirmée lors de l'appel découverte.
Accord de confidentialité systématique, et je n'interviens jamais simultanément chez deux concurrents directs. C'est une règle non négociable.
Oui — c'est même l'objectif. Ma mission inclut la montée en compétence de vos équipes marketing et ventes, pour que la valeur reste chez vous après mon départ.
C'est un terrain que je connais bien : 12 ans en environnement matriciel avec des sièges US et UK. J'adapte la stratégie corporate au marché français et je produis le reporting attendu par votre groupe, dans son format et sa langue.
Prochaine étape
Un échange direct pour comprendre votre situation — et vous dire honnêtement si je peux vous aider, ou pas.
Réserver un créneau